Dataonboarding

Transformação Digital

Nosso objetivo é aumentar a sua performance de vendas e sua lucratividade.

É hora de crescer e conduzir a sua empresa para o presente

As empresas estão procurando caminhos que a levem ao futuro da forma mais simples e mais bem-sucedida possível. A questão é que o futuro já chegou e muitas empresas ainda não se deram conta disso.

Atoladas em um oceano de palavras da moda, acreditam que o mundo digital é complicado demais ou inatingível. Enquanto isso, seus concorrentes, muitos dos quais nem existiam na última década, levam embora seus clientes.

Todo negócio virou um negócio de dados


Tudo que está à nossa volta está sendo convertido em dados: som, imagens, frases soltas, movimento de pessoas, informação capturada por sensores e por robôs. Inclusive os nossos bons e úteis dados estruturados (cadastros, transações, respostas de campanha, navegação na internet).

Todo negócio virou um negócio de dados. Só um plano de ação para o uso de dados pode gerar ações efetivas para seus negócios. Dataonboarding é formada por executivos com mais de 20 anos de experiência em data-driven business.

O que sua empresa ganha com a transformação digital


a) Melhores resultados de vendas, seja em quantidade, seja em qualidade (ganho de rentabilidade), retenção e fidelização de clientes

b) Otimização da verba de comunicação e marketing, direcionando as ações para onde elas gerem maior retorno sobre investimento

c) Aumento de qualidade das decisões estratégicas nas áreas de marketing/vendas, finanças, operações e pessoal

d) Melhoria significativa nos seus processos operacionais, aumentando a eficácia e reduzindo os custos dos mesmos

e) Possibilidade de monetização dos dados da empresa

Processo de trabalho


1. Construção ou reconstrução da estratégia empresarial dentro do contexto de um mundo que já é digital

2. Estabelecimento de uma política formal de dados (estruturada sobre a estratégia de empresa)

  • Análise dos dados existentes
  • Identificação de dados que deverão ser capturados
  • Definições de fontes, formas de captura, tratamento e formatação
  • Definição dos recursos tecnológicos para tanto

3. Processo de "digestão" dos dados

  • Análise, segmentação, criação de modelos matemáticos de compreensão e leitura dos dados
  • Identificação de dados que deverão ser capturados
  • Identificação de oportunidades de novos negócios ou da transformação dos negócios atuais
  • Identificação das oportunidades de melhoria operacional, redução de custos e ganhos da produtividade

4. Planejamento tático das ações

5. Controle e análise dos resultados

Nossa cultura de trabalho


a) Trabalhar ancorado em big data analytics

b) Ter presença digital relevante para os seus mercados

c) Fazer negócios de forma multicanal

d) Participação compartilhada dos stakeholders

e) Informação na nuvem


NOSSO MODELO DE CONSULTORIA


Nossa proposta é a de rever ou construir a sua presença digital, a partir dos pilares estratégicos do seu negócio.

Serão esses pilares que definirão sua estratégia de dados, e essa estratégia definirá sua atuação tática para conquistar, rentabilizar e manter clientes.

QUEM SOMOS NÓS


Dataonboarding

EDUARDO RAMALHO

Consultor de empresas, Mentor de Startups, Professor de MBA na FGV, ESPM e Saint Paul nos cursos de Big Data Analytics, Marketing de Relacionamento/CRM Multichannel, Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica de Marketing e Vendas e Inteligência Artificial e Professor do curso de especialização da Abemd – Associação Brasileira Marketing de Dados. Palestrante em empresas e entidades de classe, com diversos artigos publicados, e autor do capítulo "Como conquistar clientes" do livro Marketing Educacional.

Foi Presidente da Acxiom Brasil, empresa líder global em inteligência de dados, analytics e tecnologia de marketing, Diretor da Unidade de Serviços de Marketing da Serasa Experian, Diretor para a América Latina na Equifax, Diretor de Relacionamento com Mercado da Intermedica, Diretor de Marketing e de Vendas Diretas do Grupo VR, Gerente de Logística da Engeconsult e Coordenador de Pesquisa do IPT. Ganhou o prêmio Hall of Fame de Marketing Direto de 2010 da Abemd.

Foi Presidente do IDBM – Instituto Brasileiro de Database Marketing e Coordenador de marketing dos cursos de pós-graduação do PECE – Programa de Educação Continuada da Escola Politécnica da USP.

Desenvolveu a primeira tese de doutorado sobre Marketing Direto no Brasil. Tem especialização em Marketing e Gestão de Operações pela Sloan School of Management do Massachusetts of Technology – M.I.T./USA. Doutor em Engenharia, mestre em Pesquisa Operacional/Métodos Quantitativos e Engenheiro e Arquiteto Naval, todos pela Escola Politécnica da USP.



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FÁBIO ADIRON

Graduado em Comunicação Social e especializado em Marketing pela FAAP e pós-graduado em Economia de Empresas pela FGV, foi responsável pela implantação de Database Marketing no Consórcio Nacional Sharp, NET Brasil e no Grupo Vale Refeição, tendo também trabalhado com planejamento e atendimento de marketing direto na Lowe Loducca e DenisonBrasil.

Consultor em Marketing Mensurável (Marketing Direto, Database Marketing, Digital e CRM) tem desenvolvido projetos para Hunter Douglas, Eurofarma, Discovery Channel, Alta Rail Technology, Catho Empresas, Febraban e Lexus.

Já atendeu Peugeot, Pão de Açúcar, Editora Globo, RR Donnelley Moore, HBF- Handbook Fashion, Copel, Jacto Veículos, Visão Mundial, Fundação Getúlio Vargas – EAESP, Dell Computers, Foot Company, Banco do Brasil, Planeta DeAgostini, Citibank e Conibase. Também para agências como Dentsu, Fábrica, Bottom Line, Euro RSCG 4D, Colucci, Africa e Law Comunicação.

É coordenador do curso de especialização em Marketing com Dados da ABEMD – Associação Brasileira de Marketing de Dados (atualmente em sua 31ª turma semestral) do Curso de Vida Digital em EAD na Escola Superior de Propaganda e Marketing, também é professor de cursos livres no Centro Universitário Belas Artes e da PaP Solutions.

Já desenvolveu programas de treinamento in-company para Merck, Unimed MG, BankBoston, Euro RSCG 4D (atual Havas), The Group, Prismah, Correios, Serasa Experian, Grupo Jacto, Lojas Marisa, bem como palestras para FGV, ESPM, FAAP, Mackenzie, NeoTV, IBC, Grupo Positivo e Marketing World.

Ganhador de 2 prêmios ABEMD: em 2007 com a Foot Company e em 2012 com a Compulaser.



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CLAUDIO SOLDERA

Consultor com mais de 25 anos de experiência em grandes empresas como Banco Real (atual Santander), Unibanco, PWC, KPMG, com atuação nos mais diversos setores como: Atacado, Varejo, Agronegócios, Farma, Automotivo, dentre outros, atuando em projetos no Brasil, Estados Unidos, Alemanha, Irlanda, Índia, Holanda, Israel, Argentina, Uruguai e Paraguai.

Graduado em Análise de Sistemas na USF, Pós Graduado em Marketing e Administração pela Puc-Campinas e MBA em Gestão de TI pela FGV, atualmente está como aluno especial no Instituto de Computação da Unicamp, com a linha de pesquisa em Forensic em banco de dados, imagens e vídeo.

Iniciou sua carreira no Banco Real, atuando por 9 anos nas áreas de desenvolvimento e sistemas, onde atendeu diversos departamentos do Banco, destacando, Jurídico, Auditoria e diversas Diretorias, migrando para uma nova empresa do grupo, Metro Marketing Direto, onde iniciou seus trabalhos com Database Marketing, atuando sempre com banco de dados. Após 1 ano mudou para o Unibanco para trabalhar na área de Database Marketing onde estruturou todos os processos de qualificações de dados utilizadas nas campanhas do banco. Participou de diversos congressos da ABEMD, IDBM e NCDM.

Após este período, recebeu o convite de uma empresa do setor financeiro no interior do estado de São Paulo, para organizar todo o departamento de TI e criar uma nova forma de trabalho, através de dados e informações, permanecendo durante 5 anos, aonde atuou como CIO respondendo pela área de TI de todas as empresas do Grupo. Criando a sua empresa de consultoria a ANEXE em 2005.

Em 2015 ingressou na KPMG, como gerente forense na área Data Analytics, dando suporte analítico a equipe todos os projetos da área de forensic investigation, gerando análises das informações dos clientes – projetos – para análise de fraudes e outros problemas que fossem encontrados, com dados públicos das ações como Lava-Jato, Zelotes, e todas as outras ações da Polícia Federal.

Atualmente está em projetos ligados a Data Science, Data Analytics e Compliance para o setor privado.

DEPOIMENTOS


O Fábio possui uma compreensão incomparável sobre o negócio de marketing direto. Diferencia-se da maioria dos profissionais por conseguir aliar uma excelente visão analítica com uma boa dose de sensibilidade.

Gustavo Donda - Head SMB LATAM Uber for Business

Fábio é uma pessoa que tive a grata satisfação de tê-lo em meu círculo profissional. Ao longo de 2 anos, tive a oportunidade de tê-lo como consultor e professor, e assim pude ver seu domínio teórico e prático. Tenho a certeza de que ele contribuiu muito para meu crescimento profissional e dos colaboradores da minha Unidade de Negócios.

Márcio Stefanuto - Gerente de Investigação de Tecnologias e Inovações Emergentes no Grupo Jacto