Dataonboarding


Nosso objetivo é aumentar a sua performance de vendas e sua lucratividade com base em dados e Analytics.

É hora de crescer e conduzir a sua empresa para o presente

As empresas estão procurando caminhos que a levem ao futuro da forma mais simples e mais bem-sucedida possível. A questão é que o futuro já chegou e muitas empresas ainda não se deram conta disso.

Atoladas em um oceano de palavras da moda, acreditam que o mundo digital é complicado demais ou inatingível. Enquanto isso, seus concorrentes, muitos dos quais nem existiam na última década, levam embora seus melhores clientes.

Todo negócio virou um negócio de dados

As empresas estão inundadas de dados, muito pouco aproveitados.  Por outro lado, existem dados no ecossistema do Big Data que melhorariam significativamente os negócios, mas as empresas nem sabem que eles existem.

Além disso, tudo que está à nossa volta está sendo convertido em dados: som, imagens, frases soltas, movimento de pessoas, informação capturada por sensores e por robôs. Inclusive os nossos bons e úteis dados estruturados (cadastros, transações, respostas de campanha, navegação na internet).

Todo negócio virou um negócio de dados. Só um plano de ação para o uso de dados pode gerar ações efetivas para seus negócios. A Dataonboarding é formada por executivos com mais de 20 anos de experiência em data-driven business.


O que sua empresa ganha com a transformação digital

a) Melhores resultados de vendas, seja em quantidade, seja em qualidade (ganho de rentabilidade), retenção e fidelização de clientes

b) Otimização da verba de comunicação e marketing, direcionando as ações para onde elas gerem maior retorno sobre investimento

c) Aumento de qualidade das decisões estratégicas nas áreas de marketing/vendas, finanças, operações e pessoal

d) Melhoria significativa nos seus processos operacionais, aumentando a eficácia e reduzindo os custos dos mesmos

e) Possibilidade de monetização dos dados da empresa


Processo de trabalho

1. Construção ou reconstrução da estratégia empresarial dentro do contexto de um mundo que já é digital

2. Estabelecimento de uma política formal de dados (estruturada sobre a estratégia de empresa)

  • Análise dos dados existentes
  • Identificação de dados que deverão ser capturados
  • Definições de fontes, formas de captura, tratamento e formatação
  • Definição dos recursos tecnológicos para tanto

3. Processo de “digestão” dos dados: Analytics

  • Análise, segmentação, criação de modelos matemáticos de compreensão e leitura dos dados
  • Identificação de oportunidades de novos negócios ou da transformação dos negócios atuais
  • Identificação das oportunidades de melhoria operacional, redução de custos e ganhos da produtividade

4. Planejamento tático das ações

5. Controle e análise dos resultados


Nossa cultura de trabalho

1. Trabalhar ancorado em dados e Analytics
2. Utilizar novas tecnologias.
3. Ter presença digital relevante para os seus mercados
4. Fazer negócios de forma multicanal
5. Envolver e compartilhar com os stakeholders

Nossas entregas

  • Aumento da eficiência de vendas
  • Otimização do investimento em marketing
  • Definição das mídias de maior eficiência em vendas
  • Melhoria da rentabilização da carteira de clientes (definição das ações de retenção, ativação, cross-selling, melhoria da lucratividade e recuperação de clientes inativos)
  • Melhoria da experiência e da satisfação do cliente
  • Redução de taxa de perdas de clientes e aumento da lealdade de clientes
  • Criação e desenvolvimento de programas de Loyalty
  • Implementação de solução de CRM
  • Suporte para aquisição de ferramentas de CRM e automação de marketing
  • Criação e implementação das métricas e KPIs do negócio
  • Desenvolvimento da estratégia de dados em compliance com a LGPD
  • Desenvolvimento da sua private network (banco de dados de clientes com cookie de navegação)
  • Definição do perfil do público-alvo, da persona e do score do lead
  • Modelos econométricos de previsão de vendas


NOSSO MODELO DE CONSULTORIA


Nossa proposta é a de rever ou construir a sua presença digital, a partir dos pilares estratégicos do seu negócio.

Serão esses pilares que definirão sua estratégia de dados, e essa estratégia definirá sua atuação tática para conquistar, rentabilizar e manter clientes.

Dataonboarding

QUEM SOMOS NÓS


Eduardo Ramalho

Executivo com experiência em gestão de negócios, marketing e vendas, sócio da Dataonboarding, Mentor de Startups, Professor de MBA na FGV, FIA-USP, ESPM e Saint Paul e nos cursos da Abemd – Associação Brasileira Marketing de Dados. Foi Presidente da Acxiom Brasil, empresa líder global em inteligência de dados, Analytics e tecnologia de marketing; Diretor da Unidade de Serviços de Marketing da Serasa Experian; Diretor para a América Latina na Equifax; Diretor de Marketing e de Vendas Diretas do Grupo VR; Diretor de Relacionamento com Mercado da Intermédica e Diretor de Vendas Diretas da Fotoptica.

Tem especialização em Marketing e Gestão de Operações pela Sloan School of Management do Massachusetts of Technology – M.I.T./USA. Doutor em Engenharia, mestre em Pesquisa Operacional/Métodos Quantitativos e Engenheiro e Arquiteto Naval, todos pela Escola Politécnica da USP.

Fábio Adiron

Executivo com experiência em gestão de negócios, marketing e vendas, sócio da Dataonboarding, Mentor de Startups, Professor de MBA na FGV, FIA-USP, ESPM e Saint Paul e nos cursos da Abemd – Associação Brasileira Marketing de Dados. Foi Presidente da Acxiom Brasil, empresa líder global em inteligência de dados, Analytics e tecnologia de marketing; Diretor da Unidade de Serviços de Marketing da Serasa Experian; Diretor para a América Latina na Equifax; Diretor de Marketing e de Vendas Diretas do Grupo VR; Diretor de Relacionamento com Mercado da Intermédica e Diretor de Vendas Diretas da Fotoptica.

Tem especialização em Marketing e Gestão de Operações pela Sloan School of Management do Massachusetts of Technology – M.I.T./USA. Doutor em Engenharia, mestre em Pesquisa Operacional/Métodos Quantitativos e Engenheiro e Arquiteto Naval, todos pela Escola Politécnica da USP.

DEPOIMENTOS


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Data onboarding, o que é?

Data onboarding é o processo de transferir dados para um ambiente online de forma a atender as necessidades de um negócio: melhorar decisões, otimizar processos, gerar insights para novos produtos e serviços (inclusive aqueles que podem monetizar os próprios dados).


Dataonboarding é o serviço de consultoria em transformação digital da parceria Adiron Consultores & CMM


Adiron Consultores